Verhandlungssicher als Betriebsrat

Verhandlungssicher als Betriebsrat Teil I: Die optimale Vorbereitung

Viele Betriebsräte kennen die Situation, dass sie scheinbar in Gesprächen mit der Geschäftsleitung mit ihren Themen nicht punkten können.

Nach diesen Gesprächen mit der Geschäftsleitung entsteht dann häufig das Gefühl, die Belange der Kolleginnen und Kollegen nicht gut genug vertreten zu haben. Es entstehen Unsicherheiten. Aber woran liegt es, dass in vielen dieser Gespräche, der Betriebsrat erfolglos bleibt?

Um in einem solchen Gespräch die Themen der Belegschaft erfolgreich adressieren zu können, sollte eine gute Gesprächsvorbereitung erfolgen.

In diesem ersten Teil unserer Artikelserie "Verhandlungssicher als Betriebsrat" wollen wir uns deshalb erst einmal genau damit befassen.

Gesprächsvorbereitung

Um Euch auf ein Gespräch mit der Geschäftsleitung vorzubereiten, solltet Ihr Euch sehr gründlich mit dem Thema beschäftigen. Zuallererst ist zu prüfen, ob sich die Verhandlung mit dem Arbeitgebern, der Geschäftsleitung zu dem Thema überhaupt lohnt.

Worum geht es genau?
Zu wissen worum es genau geht, hilft Euch dabei die entsprechenden Argumente zu erarbeiten, die Ihr braucht, um die Geschäftsleitung von Eurem Thema zu überzeugen.
Um so stärker Eure Argumente sind, je eher wird die Geschäftsleitung darauf einsteigen.
Woher kommt das Thema, wie ist es entstanden?
Wer ist der Themengeber? Habt Ihr alle Informationen zum Thema erhalten? Was soll für den Themengeber erreicht werdebn.? Nur wenn Ihr für diese Fragen die Antworten habt, könnt Ihr erfolgreich ein Gespräch zum Sachverhalt führen.

Hier geht es darum Eure Rolle in diesem Thema zu klären. Seid Ihr nur Zuhörer (Mülleimer) und möchte Sie oder Er sich nur mal den Kummer von der Seele reden oder sollt Ihr tätig werden!

Welche Einwände können vom Arbeitgeber oder von der Geschäftsleitung kommen?
Ihr solltet Euch in Euer gegenüber hineinversetzen und gedanklich aus dessen Sicht das Thema betrachten. Es macht Sinn, die Gegenargumente schriftlich festzuhalten.
Nur wenn Ihr wisst, welche Einwände von der Geschäftsleitung kommen könnten, könnt Ihr Euch die Antworten zurechtlegen und das Thema mit den richtigen Argumenten unterstützen.
Was genau ist die Zielsetzung, was genau soll das Ergebnis des Gesprächs/der Verhandlung sein?
Ihr möchtet für Eure Kolleginnen und Kollegen etwas erreichen, dann müsst Ihr Euren Arbeitgeber, die Geschäftsleitung davon überzeugen, dass es eine gute Sache ist. Ihr müsst das Thema gut verkaufen. Überlegt Euch, welche Vorteile der Geschäftsleitung, dem Unternehmen daraus entstehen können, wenn das Thema angegangen wird.
Vielleicht könnt Ihr im Vorfeld sogar schon den Kosten-Nutzen-Faktor herausarbeiten.
Euer Auftrag ist es eine Lösung herbeizuführen, von der beide Verhandlungspartner profitieren. Vermeidet Streit, der hilft nicht bei der Lösungsfindung.
Wie soll es nach dem Gespräch weitergehen?
Ihr habt Eure Geschäftsleitung davon überzeugt, dass das Thema wichtig ist, dann solltet Ihr aber auch bereits das weitere Vorgehen skizziert haben. Wie soll das Thema umgesetzt werden? Was wird es wohl kosten usw.

Überrascht Eure Geschäftsleitung mit einer Checkliste zur Umsetzung der Maßnahmen als Idee, die natürlich nur ein Entwurf sein kann.

Nur wenn Ihr euch mit diesen Punkten auseinander gesetzt habt kann das Gespräch erfolgreich werden.

WICHTIG:
Auch Kompromisse die Ihr mit dem Arbeitgeber, der Geschäftsleitung zu einem Thema erzielt sind als Erfolg zu werten. Es gibt nicht nur schwarz oder weiß.

Kompromisse sind Zwei-Gewinner-Lösungen und zeigen ein neues gemeinsames Ziel auf.

Ein kleiner Hinweis noch an dieser Stelle, dieses Vorgehen hilft nicht nur Betriebsräten bei der Verhandlung mit dem Arbeitgeber, alles was wir in diesem Artikel beschreiben, kann auch in allen anderen Verhandlungssituationen angewendet werden.

Viel Spaß beim Ausprobieren.

Euer Stark im Alltag Team

Rezensionen